Выручки арендаторов (чаще употребляют термин РТО)
Зачем нужны:
1) При покупке ГАБа, чтобы понять, как себя чувствует арендатор, какое соотношение аренды к обороту.
Например, сейчас ищем для клиентов пару ГАБов с Пятерочкой / Дикси / Магнитом и по многим ГАБам отношение аренды к обороту магазина 10%-13%-16%, а хотелось бы найти не более 5%-6%-7%, чтобы не ждать письмо счастья о скидке и быть уверенными, что сможем легко проиндексировать.
2) При сдаче в аренду помещения, чтобы показать арендатору, которому мы предлагаем помещение, что в этом месте есть бизнес (выручка, чеки).
Для аналогичного бизнеса выручка покажет на что они смогут здесь рассчитывать в т.ч. «откусив» от конкурента. Для другого бизнеса количество чеков покажет сколько здесь реальных покупателей, в дополнение к цифрам по транзитному трафику и плотности жилого массива.
Например, предлагаем помещение в аренду, нам развивальщик говорит, что ему не нравится место. Мы аргументируем, что здесь Пятерочка торгует 30 млн. и развивальщик готовит объект на инвест комитет.
3) Когда арендатор просит скидку или не хочет индексироваться. Выручка поможет с пониманием того манипулирует ли арендатор и просто не хочет или действительно он не тянет эту аренду.
Это позволяет принять взвешенное решен
